Переходите к изучению инструкции 👆

Если вы по каким-либо причинам сейчас не можете смотреть видео со звуком, предлагаю ниже прочитать инструкцию текстом 👇

Инструкция текстом

Люди - это замки, а хорошие переговорщики - это взломщики!

Привет!
Меня зовут Гаянэ Нагдалян,
и в этой видео-инструкции я расскажу вам,
как подбирать подходы, своего рода ключи к людям, чтобы на переговорах получать желаемое от них.

В ближайшие 10 минут я подробно разберу схему, которую вы видите на слайде, раскрыв все ключевые детали

Я психолог и коуч с 22 -х летнем стажем в переговорах,
поэтому как никто другой знаю, что для успеха нужно понимать психологию людей и находить к ним подходы.

Это можно делать интуитивно, а можно делать с полным пониманием происходящего.

Методика, которую мы сейчас детально обсудим, идеально подходит тем, кто:

✅ хочет научиться читать людей или
✅ повысить свой профессиональный уровень в переговорах,

чтобы всегда заключать выгодные сделки и привлекать оппонента на свою сторону.

Сразу хочу подчеркнуть,

❌ я не собираюсь показывать вам, как манипулировать людьми

✅ я буду говорить исключительно о научных подходах к психотипам человека

И расскажу простым языком:

✔ как работает нейро-психология каждого типа личности и
✔ к каждому покажу подходящий набор ключей,

что позволит вам быстро применить знания на практике.

А теперь по-порядку

У нас есть навязанное представление, что крутой переговорщик - это врожденное

Часто такой вывод закрепляется, когда был отрицательный опыт в переговорах.

Тогда человек приходит к мысли, что переговоры - “не его конек”

Но это заблуждение!

И сейчас объясню почему.

✅ Навыки успешного переговорщика формируются из знаний нейропсихологии и регулярного применения их на практике.

И чтобы это легче было вам представить - приведу аналогию с замком

Характер человека или другими словами психотип, можно сравнить с замком, который имеет индивидуальный механизм.

🗝 Для успешных переговоров достаточно:

изучить особенности психотипа человека, и тогда сразу станет понятно, какой ключ к нему применить,

чтобы сделка была в нашу пользу.

Потому, сегодня успешные переговорщики, подобно взломщикам, наслаждаются процессом и результатами коммуникаций, так как умело используют знания нейропсихологии.

Посмотрите на слайд,

на нем вы видите 4 основных собирательных типа личности, которые чаще всего встречаются в переговорах:

Каждый тип - эта целая комбинация, состоящая из нескольких психотипов.
Их на сегодняшний день выделяют порядка 16. Но это уже детали.

Сейчас я хочу рассказать вам, как применяется данный метод на примере самого сложного типа переговорщика,

который называется Доминирующий.

Расскажу простыми словами:

🗝 как проходит процесс идентификации типа,
🗝 как происходит подбор ключей к нему,
🗝 и как следствие влияние на него и убеждение принять ваше предложение

Несколько слов о Доминирующем психотипе:

Личность Доминирующего типа - это люди истинные лидеры. Они:

- решительные
- энергичные
- амбициозные
- прямолинейные
- самоуверенные.

Быстро принимают решение, мотивируются своими победами и своими достижениями.

Как с ними вести переговоры?

На первом этапе нужно идентифицировать нашего собеседника, то есть оценить:

✅ кто перед нами
✅ как он настроен
✅ что у него на уме

Определить сам доминирующий тип личности очень просто, так как они броские в выдержанном одном стиле - типа ХОЗЯИН, ГЕНЕРАЛ

Как правило, внешне такие люди стараются подчеркнуть свой статус, на рабочем месте могут быть награды, грамоты, как их личные, так и сотрудников компании

У них:
✔ крепкое рукопожатие
✔ прямой взгляд, иногда даже высокомерный
✔ уверенный и громкий голос
✔ не склонны носить яркие аксессуары
✔ зачастую сдержаны даже в одежде.

❗️Обратите внимание, что в начале разговора держатся максимально отстраненно и холодно, чтобы по лицу не читались эмоции

Данный тип на встрече может вести себя сухо, требуя ускориться из-за занятости.

Может быть резким, даже грубоватым, когда понимает, что перед ним либо соперник, либо тип личности не на равной с ним позиции, и не дай Бог, если вообще слабее.

И только после того, как мы определили тип личности, с которым предстоит вести переговоры,

переходим ко второму шагу -

Подстройка или
установление контакта

На встрече с доминирующим типом личности необходимо изменить свое поведение и мышление в позицию равной роли.

Или хотя бы подстроиться по типу умного и уверенного в себе ученика, если вы значительно по возрасту младше или не опытны.

А еще соблюдайте ряд правил:

✅ Первое, будьте уверенны в себе и своих знаниях, так как:

Доминирующий тип личности ожидает от равного себе высокого уровня компетентности и уверенности, так что не подведите его ожидания.

✅ Второе, дайте ему возможность контролировать ситуацию, так как он это любит.

✅ Ну и третье, они ценят прямоту и честность. Поэтому вам не следует скрывать информацию, а уж тем более юлить.

❗️Также следите, чтобы на этапе обсуждения деловых вопросов, ваше напряжение не выдавало ваше волнение.

Поскольку даже чрезмерный холод в голосе может ими трактоваться, как жесткость.
И тогда вы рискуете создать на ровном месте атмосферу соперничества, а в другом случае вас могут воспринять неуверенным.

☑️ Поэтому стоит всю невербалику держать под контролем.

Это касается вашего тона голоса, языка тела и, конечно же, подборов слов и выражений

❗️Что касается слов, то сделанный вами комплимент во время подстройки может сыграть против вас, даже если перед вами женщина.
Лучше обойдитесь без него или отодвиньте на финишный этап.

❌ Да и вообще, я не рекомендую подстройку начинать с тем, которые не касаются цели переговоров, так как доминирующий тип переговорщиков любит полезную информацию.

Мы сейчас рассмотрели правила, которые касаются Доминирующего типа личности.

Точно такие же рекомендации есть и для других психотипов, чтобы достигать успехов и с другого рода людьми

После того, как вы подстроились к вашему собеседнику, переходим к шагу,
который назовем

Убеждение,

Чтобы провести успешные переговоры с доминирующим типом личности, нужно:

предъявить главный аргумент в начале и
провести динамичную презентацию без деталей.

Это просто необходимо, так как данный тип быстро утомляется от потока лишней информации.

У него логический тип мышления, и он любит принимать решения быстро.

Давайте подведем небольшой итог:

по сути к этому моменту:

✅ на шаге один, мы определили - какой тип личности перед нами - доминирующий,

✅ потом мы подобрали к нему нужную отмычку или ключ и

✅ на этом третьем шаге мы его сейчас применили

Теперь осталось сделать финальное действие - открыть наш сейф и достать из него желанное содержимое - завершить переговоры в нашу пользу.

И здесь очень важно почувствовать правильный момент для завершения переговоров.

❗️Доминирующий тип не любит затянутые прощания, поэтому уходим быстро.
❗️Также не забываем закрепить с ним все договоренности в письменном варианте, так-как для него очень важно убедиться, что вы друг друга правильно поняли.

Собственно это все что нужно для успешных переговоров с Доминирующим типом личности.

Я конечно не рассказала вам много деталей, но общую картину обрисовала.

Точно такой же процесс из 4-х шагов нужно проходить и с другими типами личности:

🗝 Идентификацию типа
🗝 Подстройку к нему, другими словами подбор ключей
🗝 Этап убеждения
🗝 И успешное завершение переговоров

✅ С помощью этой методики мои клиенты осваивают приемы для эффективных переговоров

✅ Они учатся этому, так как понимают прямую связь между умением коммуницировать и успехом в бизнесе, карьере, ну и конечно же в личной жизни

Буквально пару слов добавлю о себе:

Я психолог, коуч с 22 -х летнем стажем в переговорах и досудебных медиациях.

Сейчас работаю над темой диссертации кандидата психологических наук, являюсь членом Российского Психологического Общества.

За последние 14 лет обучила более 700 человек техникам убеждения и профайлинга, также помогла усилить профессиональные и личные качества.

Обучаю:

✔ отдельных сотрудников, подразделения компаний

✔ руководителей, собственников бизнесов

✔ людей, желающих повысить свой профессиональный уровень в переговорах

Например, после работы со мной:

✅ Менеджеры по продажам на следующий месяц повышали свои профессиональные результаты на 30-60%

✅ Компании, со штатом от 70 человек в структурах продаж, повышали свою эффективность на 45% уже на следующий месяц

- это грандиозные цифры

❗️Но для меня самым важным показателем работающей методики является то, что многие клиенты возвращаются уже для повышения уровня переговорных навыков.

Я и вам искренне рекомендую задуматься над изучением техник эффективных переговоров:

🗝 через управление эмоциями и мыслями человека
🗝 через профайлинг и знание “ключей” психотипов.

И совершенно не важно по какой методике вы это будете изучать, главное, чтобы в ваших руках это работало

И в своем втором видео я детально рассказала,

Как с моей помощью можно быстро освоить профайлинг и наработать навыки успешного переговорщика

Переходите в наш диалог и жмите кнопку "Получить видео №2"

Загрузка...

Создано на